En tant que fournisseur de strass en cristal, nous recevons de nombreuses demandes d'entreprises concernant le montant à facturer à leurs clients pour leurs travaux d'embellissement. En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes dans le secteur pour développer votre clientèle, faire croître votre entreprise et réaliser des bénéfices. De nombreuses petites et grandes entreprises du secteur des arts créatifs cherchent maintenant à augmenter leur offre de produits et à incorporer des strass dans leurs services, ainsi qu'à vendre le service d'embellissement lui-même.
Faites votre étude de marché.
- À quels prix votre produit atteindra-t-il un public et se vendra-t-il bien ?
- Combien les gens sont-ils prêts à dépenser pour cet article en particulier ? Si vous vendez le même article sur d'autres plateformes comme eBay ou Etsy, les gens s'attendront à payer moins cher.
- Combien vos concurrents facturent-ils pour des produits/services similaires ?
- Comment savoir si vous allez gagner de l'argent ?
La communication est essentielle.
Avant de faire une offre à votre client, prenez le temps de discuter exactement de ce qu'il recherche et de comprendre son budget et son échéancier. Cela vous donnera une idée de la marque de cristal à utiliser. Si l'argent n'est pas un problème, optez pour les cristaux Swarovski, qui sont d'excellente qualité mais coûteux. Pour un coût moyen mais une haute qualité, nous vous recommandons d'utiliser les cristaux Preciosa, ou si le client a un budget serré, les cristaux Zodiac sont la meilleure option. Zodiac est une nouvelle marque rentable sur le marché et a reçu d'excellentes critiques. Vous devez également décider qui fournit l'article à embellir ; s'ils le fournissent, il n'est pas nécessaire d'inclure cela dans vos coûts.
Comment arriver à un prix ?
Pour que ce soit une option viable pour vous et votre entreprise, vous devez vous assurer que vous estimez correctement le travail. Voici notre guide pratique pour estimer précisément un service d'embellissement, prenons l'exemple d'un simple carnet recouvert de strass :
Coût des matériaux (tous les prix indiqués ici sont des exemples, et non des représentations réelles des coûts)
- Mesurez la surface à cristalliser en mm, puis divisez-la par la taille du cristal. Nous utiliserons des strass Preciosa SS16 (4mm) non thermocollants. EXEMPLE : Si la hauteur du carnet est de 96mm, divisez-la par la taille du cristal (4mm) ce qui donne 24 cristaux par rangée. Si la largeur est de 48mm, utilisez la même méthode - il vous faudra 12 cristaux par rangée. 48 x 12 = 576 cristaux nécessaires.
Décidez de la colle à utiliser ; pour la plupart des projets, nous recommandons la Gem Tac. Vous n'aurez besoin que d'une petite quantité pour ce projet, mais vous aurez ouvert une bouteille neuve qui ne pourra pas être revendue, alors facturez la bouteille.
576 cristaux coûtent 5 £
Coût de la colle 3 £
Coût de la main-d'œuvre (tous les prix indiqués ici sont des exemples, et non des représentations réelles des coûts)
- Même si vous réalisez vous-même la cristallisation, vous devez être rémunéré pour cela. Calculez donc votre taux horaire (si cela se fait en dehors des heures de travail habituelles, vous pourriez envisager de facturer plus).
Exemple : 10 £ par heure pour 90 minutes de travail = 15 £ de coût de main-d'œuvre
Bénéfice
- Jusqu'à présent, pour créer votre carnet incrusté de strass, cela vous a coûté 23 £. N'oubliez pas que si vous prévoyez de vendre le produit sur une autre plateforme comme Amazon, eBay ou Etsy, des frais supplémentaires peuvent vous être facturés pour l'inscription de l'article. N'oubliez donc pas d'inclure cela lors du calcul d'un prix pour ces autres plateformes.
- Déterminez votre marge bénéficiaire et ajoutez-la au coût actuel. Généralement, les entreprises aiment réaliser une marge de 35 % pour couvrir les autres frais de fonctionnement et les bénéfices, prenons cela comme exemple. Avec un prix majoré de 35 %, vous devrez facturer 31,05 £.
- N'oubliez pas d'ajouter la TVA et les frais de port en sus.
Besoin d'embellir un objet de forme inhabituelle ?
Le calcul du coût de cristallisation d'une forme simple comme dans l'exemple ci-dessus est facile. Mais les objets courbés, 3D, texturés ou présentant d'autres caractéristiques inhabituelles peuvent être délicats. Chez Crystal Parade, nous avons plus de 12 ans d'expérience dans l'embellissement et nous pouvons vous offrir des conseils d'experts et des astuces utiles. Pour plus d'informations, contactez-nous dès aujourd'hui et nous serons ravis de vous aider.